抖音短视频运营方案-短视频平台运营技巧分析

01 运营账号的现状

关于账号的现状大家可以看下图，目前一共有粉丝1307人，点赞数6895，最高视频播放量8.4万。虽然相比某些随便发发就涨几万粉丝的素人来说，这很差。但是是真真正正一步一个脚印积累起来的。正式开始更新视频是从4月份开始的，发视频的频率目前基本上维持在一周2-3个的频率，之前由于出差在外不方便拍摄视频，所以中间其实断更的时间还蛮久的。

账号后台

02 开始做账号的原因

开始做账号的原因主要有三点：

1. 对现状的不满。自己对当下的现状不是很满意，在当下的公司或者工作内容上看不到什么远大的前景和前景，想要寻求新的发展方向。
2. 朋友的推动。因为和之前的朋友聊天有聊到过自己在做一些视频剪辑和参与公司的直播的事情，朋友的朋友告诉了朋友现在在抖音做直播零食带货还不错，也想蹭蹭热点找人来做这样一件事。这么一聊，他出钱我出力先干起来再说呗。
3. 一点预判。1）直播的持续性。因为在公司做直播相关的事儿，也在关注直播的相关信息，也会从老板那里听到一些直播的情况，觉得这件事是有前景的。疫情让直播大爆发，而零食的低客单价也可以让用户容易冲动决策，这件事应该是可以做的。2）经济发展的趋势。以后的经济发展应该会靠刺激消费拉动内需来实现增长（GDP=消费+投资+政府支出+净出口，后三项都有问题，可操作性空间就在消费上），长期看来这个事应该逻辑上是成立的。

03 关于账号的定位若干问题

账号开始的初期呢，我都在观察同行内有什么样的定位，发现大多还是以全网寻找性价比产品的形式切入，其中做得最好的账号我觉得有两个。一个是小花妞，现在有800多万粉丝。它的短视频以花妞为主角剧情切入，讲着讲着开始吃东西，带货并向直播间引流；直播方式很规范，标准化作业，基本实现24小时直播，但是最近直播流量掉得很厉害，貌似转型加入部分探店业务了。

小花妞，年初6000左右的在线

另一个就是现在炒得很火的美少女嗨购go，主要是通过几个装扮精致，美颜开到极致的“云蹦迪”的形式开展直播带货，一首歌的时间带一款货，也会接广告，场观能做到百万级流量，在线人数维持1万＋左右，每天的直播时间20点到凌晨2点。特点是男粉比较多，原因你懂的。这个账号最开始是在合肥火起来的，主要成员基本没变，原来叫美少女零食铺，有“火热雯章”四个小姐姐。后来不知道为啥散了，被杭州的团队挖过来在杭州重新开始，又做到了快180万粉丝量级。这个账号的爆火也带起来了这一个类型的模仿，什么时代少女，美少年……

美少女嗨购go

目标消费者的定位。我们主要还是以吸引40岁以下的年轻人为主的，因为这些人才是零食的主要付费群体、消费群体。

关于账号的取名。我的想法比较简单朴素，好记且让人知道你是做什么的，其中还要有别人熟悉的事物。所以选了个挑食喵的零食分享。后边觉得这个名字可能会影响到之后品类的拓展，又改成了挑食喵的美食分享。为什么选择猫这种动物呢？因为在自己的感知下来，近年来喜欢猫的年轻人很多，这样更能吸引到我的目标客户来关注我。所以头像和背景图也是和猫有关的。

关于内容的定位。一开始是打算做零食的开箱或者是制作食品的教程，但是这样的内容操作一个人比较难以完成，还是需要帮助，有入门门槛。另外这个赛道的竞争比较大，大家都是做的这两类，不利于差异化的定位被记住。最重要的是一开始发现我做的视频压根没流量，投了豆荚也没有太多的评论、粉丝。所以换了一个方向，切分出零食英语的这个内容品类，基本没人做，慢慢地修正内容的长度，形式，终于开始有的视频不投流也有上万的播放量了，也有自然地粉丝增长了。

目前数据最好的一条视频

04 一些运营的经验分享

相信大家已经看得很多了抖音上各种专家教你上热门，你照着一顿操作，发现没啥用，哈哈，这个阶段我也经历过，所以后边也懒得看这种视频了。想给各位的一些建议都是自己实操有用的，对我有用不一定对你有用，大家可以选择性地吸收。

4.1、听官方的课程比非官方有用。什么巨量课堂、DOU+小助手、巨量百应（电脑端覆盖基本所有想要的官方课程）、小店随心推、创作灵感、巨量前川之类的官方账号通通关注起来，有时间就点击去看他们的直播，有些市场上的所谓老师、所谓专家也是从那里学来的，炒冷饭给你还慢吞吞的吐给你故作玄虚。有很多教你什么养号呀、创意灵感发布视频呀，我试过，没啥用，官方也会辟谣一些虚假的观点。

4.2、做抖音要有数据思维。完播率、点赞率、评论率、转发率、转粉率，这几个指标大家可能都不陌生吧，盯紧他，每天想着怎么把这些数字提高，肯定会有流量进步的。比如完播率，怎么提高，有的人会告诉你，内容质量高就行。真是听君一席话，如听一席话。我个人的感受是：一开始把视频做的短一点，完播率高的概率肯定会大一些，像我目前的有一条视频的完播率是38%左右，能播放量上万的基本都是开始完播率超过25%的，你可以看看自己的视频是不是满足这个要求。另外一个能提高完播率的就是评论区足够多，当我们的评论区足够多的时候，可以让观众沉浸在评论区，这时候视频也是在播放的，完播率自然就上去了。 点赞评论转发转粉这些都可以用语音加文案的形式引导，具体怎么弄，大家都差不多，不再赘述。

视频的数据怎么看得到？手机端在我们观看视频的作者视角下的右下角评论区下方有三个点点，点开最下排有一个数据分析可以查看视频的主要数据，另外一个就是电脑端登录抖音创作服务平台查看单个视频的数据就行了。也可以查看到视频的受众人群，我们可以根据受众人群的数据来查看是否和自己的定位有出入。之后根据人群来调整内容。顺便说一下，抖音视频的上传用手机端上传好一些，因为可以选热门配乐，有机会获取更大的流量曝光，音乐选择上也要考虑你的目标受众群体。

还有就是，豆荚的数据和测试视频的数据是分开的，所以除了前期起号投流拉标签可以一开始用豆荚外，成熟后的视频不要一开始就投豆荚。投豆荚的时候也要分批次投，自定义投，不要系统推荐，达人相似。

4.3、要有利他思维。怎么来理解这句话呢？我的观点是，你的视频作品给抖音和消费者带来了什么样的价值。给抖音带来价值比较好理解，要么你花钱去投豆荚，你会有流量；要么你通过接广告，食品带货让抖音抽成，你创造了好的内容把人的时间消留在抖音，你会有流量；给消费者带来价值怎么理解呢？这里借用一下TIM聊过的HKR原则，分别是快乐，知识，共鸣的英文首字母，你把这个拿去套所有的视频，基本上都可以找得到这些规律的影子。

05 总结

以上就是一些近来经验的总结，不是什么新东西，但是都是自己实操的经验。直播方面还没正式开始，所以目前没有成熟的经验分享给大家，有一点可以说的是直播的变现速度肯定是快于短视频的，每天有一次测试流量的机会，第一波测试流量的时间大概在开播以后的5-6分钟内（一般人我不告诉他）。