抖音陶陶子在美业赛道调研新媒体账号操作难度分析

账号模式

赛道情况

美业赛道目前没有像短视频一样明确的头部，大家吃的都是市场红利。美业人喜欢学习，付费意愿高。

包含以下几种类目

• 如何做好线下店铺的经营（TO B）：获客、裂变、门店管理。例如：《美业郭珂妍》《美业俏姐》《华盛美业风教练》，放加盟和做培训的逻辑。需要老板自己有成熟的门店管理经验，线下基本盘要够好。
• 美业细分类目培训（TO C）：眉眼唇怎么做、身体健康管理、面部重塑。例如：《美业白老大》《大连泰通美业》。抖音作为获客工具，卖货和引流的逻辑。
• 美业同城培训（TO B）：教美业人如何做抖音同城流量获客。例如：《陶陶子在美业》《王彼得美业》《美业清清》。教美业人做抖音，培训逻辑，赚信息差的钱。

当下抖音上做美业尽量TO B，市场够大，全域流量都可以吃，交付方面不会被地域限制。B端老板付费能力强，有做高客单价的空间。

必要条件

• 前端必须做IP，小打小闹的短视频干货是很难吸引老板的。做IP人设，独立女性、创业女性这样的身份更容易被认同。同时只有做IP才有可能升单高客单价，否则所有的产品都是标准产品，没有办法溢价。用户要为对你的认可买单，而不是你讲的多好买单。
• 产品要做低转高，早期势能不足的情况下，借助低价产品做好营收。后期通过放大势能要做高客单价的产品，筛选用户，这批优质用户可以和你拍摄短视频，作为你的营销素材、案例，提升你的信任度，做账号势能。
• 必须找到一个产品的营销点，目前美业切的都是细分市场。找到一个空白领域尽快切入，陶陶子就是找到了美业同城的空白领域，通过“美业同城直播”“美业IP打造”这样的营销点打开市场。

拍摄成本

以一个月的素材量为例

• 时间成本：每个月必须稳定开设1场线下课，做营销素材积累。每周必须有1天做爆款选题拆解，1天洗稿，1天拍摄。
• 人力成本：日常要有1个剪辑，1个编导（可以是IP本人）来做内容定位和洗稿，线下课至少还要一个拍摄跟随。剪辑不需要特别厉害，但是每天至少可以根据要求出三条片子。
• 学习成本：IP本人必须每天花时间去锻炼读稿的能力，去了解美业同类账号的拍摄手法、营销点。

团队搭建

必要人员：操盘手1名（可以是IP本人）；剪辑拍摄1名；直播间运营1名；私域运营2-3名

（以上是最小团队单位）

工作职能：

• 操盘手：可能是IP自己。负责IP流量。包括直播间内容和方向的策略制定。包括短视频选题，IP定位。流量端和产品端的转化营销设计。
• 剪辑拍摄：寻找短视频对标，洗稿，拍摄，剪辑。
• 直播间运营：负责直播间的数据和内容整理，复盘，跟播。
• 私域运营：负责流量进线跟踪，社群维护转化。（如果盘子比较小，可以由IP本人来做）

财务模型

预估支出模型

• 固定人员成本：操盘手每月1.5W-2W；剪辑拍摄每月8000；直播间运营每月8000；私域运营每月8000（杭州的薪资水平且不加提成）
• 设备支出：一个直播间5W（一次性支出，一般三个月回本）
• 场地其他：场地和水电物业3-5W
• 每月固定支出：15W

预估收入模型

线上课

• 客单价：399
• 学员人数：1000
• 单月收入：40W

线下课

• 客单价：1980
• 学员人数：400
• 单月收入：79W

1V1咨询

• 客单价：19800
• 转化率（预估）：3%
• 每场线下转化：400*3%=12人
• 单月收入：24W
• 单月收入：线上课+线下课+咨询=143W
• 人效=收益/团队人数/平均薪资=23W（每个人贡献平均23W业绩）

增长模型

营收增长点

提升客单价：IP势能起来以后，后期将现有的产品做涨价

• （1）咨询服务可以转5-8W的私董会服务，做项目链接和大咖站台。
• （2）线下课可以增加客单价到5000左右，虽然人数会变少，但是交付人员更轻，且用户质量变高，更好转化高客单价。

增加产品体系：美业同城除了短视频和IP可以做，也可以做直播培训，团队培训SOP

• （1）直播培训原本就有，后来应该是交付做不好，大部分人很难学懂。前期产品出案例以后，完全可以再买直播课
• （2）团队培训SOP，面向大老板。老板如何培养自己的抖音运营团队，复制自身经验。

3.更改商业模式：目前是培训盘，后期可能做加盟盘。

只要“短视频-直播-私域”的闭环跑通，就可以将自己成功的模式复制给其他老板。做一个线上的美业联盟。参考同城赛道的“烽火联盟”或者地产赛道的“暴走D学长”。

但是这里要注意，在8-9W的客单价下，承诺的那个结果是可以实现的。至少可以回本。

账号私域分析

私域转化

转化动作：无。直接卖课。

原因分析：

• （1）前端营销话术和营销钩子埋的好，加私域的人都是冲着课程才加的
• （2）客单价足够低，对于美业老板来说，决策成本很低
• （3）私域进线后，感觉是IP本人在聊，增加信任感。也有可能是早期阶段，要先跑出产品模型，后期会由私域转化来接。

朋友圈转化

对于沉淀在私域的用户，每天用营销型朋友圈做高曝光

• 1.晒产品：你要让用户知道你有哪些产品，能解决什么问题
• 2.晒好评：我的产品值得信任，你交了钱不亏，我的服务够好
• 3.晒结果：跟着我学的人，都拿到了结果，我的产品有效
• 4.晒人设：我很努力的在做好产品；我身边都是大佬；我有更高的认知。
• 5.晒服务：你不知道我怎么交付你，没关系，我给你展现细节，打消你的疑虑，看看我有多用心
• 6.强营销：比你牛逼的人都和我学，这么多人都在交钱，你还不学，就落后了。

朋友圈总结：

• （1）数量够大，每天5条打底。最多的时候，每天12条。
• （2）不全是营销，每一条朋友圈里都包含人设（努力、用心、学习），没有人会讨厌努力的人，尤其是美业群体。
• （3）设计精美，只要发图，一定具备高级感。不是粗制滥造的。朋友圈要很精致。