【左凤山】如何构建市场导向下的优势营销体系

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讲师：左凤山，德国联邦埃森大学工设DID博士。现任（台湾）产品科技升级协会秘书长，台北市两岸四地文教经贸交流协会秘书长，上海市政府中小企业服务中心资深辅导顾问，中国国际商务咨询顾问师评价委员会评审委员，加拿大国立皇家大学企管研究所课程教授。曾辅导过的企业有：旺旺、 SANYO 家电、耐斯集团、台湾 HP 惠普科技、中国石油、宏基计算机、 AMERICAN GAMES 、香港祝丰集团、新加坡 SAHAKREAH S.E GROP 、中国人寿、娃哈哈、统一食品、富士康、联想、创维、中国电信、中国移动等国内外知名企业。

本课程适宜学习对象：总经理；销售经理、销售人员；市场规划人员。
内容提要
当前，在全球贸易额下降、航运需求不足、运力供大于求的大环境下，探索建立适应市场竞争需求的市场营销体系，对于增强航运企业的竞争力和长远发展后劲，具有更紧迫、更重要的作用和现实意义。从理论上来说，市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品与价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。对航运企业而言，货物在时间和空间上的位移，就是航运企业提供的产品；在货物位移过程中增加的价值，是航运企业赖以生存的收入来源。航运需求是由贸易派生而来的，具有被动性和依赖性的特点。客户是航运需求的消费者。如何满足航运市场客户即消费者的需要，建立适应市场竞争的市场营销体系，是航运经营管理者必须研究的重要课题。