杜云生《销售=收入》销售技巧和话术

销售=收入课程通过视频教程的形式，详细讲解了销售的全过程，包括销售前的准备、情绪调整、建立信赖感、需求分析、产品介绍、解除抗拒、成交技巧等关键环节。

杜云生，亚洲知名的销售培训专家。

课程内容

• 销售前的准备：了解顾客需求，设定销售目标，明确底线。
• 情绪调整：达到最佳销售状态，建立信心。
• 建立信赖感：与顾客建立信任关系。
• 找出顾客需求：深入挖掘顾客的问题和需求。
• 塑造产品价值：有效展示产品特点和优势。
• 分析竞争对手：了解竞品，突出自身优势。
• 解除顾客抗拒：掌握解除顾客疑虑的方法。
• 成交技巧：学习如何顺利达成交易。
• 售后服务：提供优质的售后服务，增强顾客满意度。
• 要求顾客转介绍：鼓励顾客推荐新客户。

课程特色

• 系统性教学，覆盖销售的各个环节。
• 强调实战应用，提供具体的销售话术和技巧。
• 适合各级别的销售人员学习和提升。

适用人群

• 销售行业的新手，希望快速掌握销售技巧。
• 有经验的销售人员，希望提升个人业绩。
• 对销售心理学感兴趣的学员。

课程收益

• 学习如何有效地处理顾客的抗拒和疑虑。
• 掌握销售全过程的关键技巧和话术。
• 提高与顾客沟通和建立信任的能力。

杜云生全集 - 杜云生《销售=收入》销售技巧和话术共15集。杜云生老师的《销售=收入》课程是一套专注于销售技巧和话术的教程，旨在帮助学员提升销售能力，实现收入增长。

课程目录

• 杜云生 销售=收入 01
• 杜云生 销售=收入 02
• 杜云生 销售=收入 03
• 杜云生 销售=收入 04
• 杜云生 销售=收入 05
• 杜云生 销售=收入 06
• 杜云生 销售=收入 07
• 杜云生 销售=收入 08
• 杜云生 销售=收入 09
• 杜云生 销售=收入 10
• 杜云生 销售=收入 11
• 杜云生 销售=收入 12
• 杜云生 销售=收入 13
• 杜云生 销售=收入 14
• 杜云生 销售=收入 15

内容摘要

• 一、如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 
• 二、相信就会成交 
• 三、绝对成交的十大步骤 
• 四、了解人认识人,您将无所不能 
• 五、如何解决顾客任何抗拒点 
• 七、如何成交
• 销售最重要的五项能力：
• 能力之一：开发新顾客 
• 能力之二：做好产品介绍 
• 能力之三：解除顾客的抗拒点 
• 能力之四：成 交 
• 能力之五：售后服务
• 完美销售的十个步骤：
• 第一步骤：做好准备
• 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态
• 第三步骤：建立信赖感
• 第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望
• 第五步骤：塑造产品的价值
• 第六步骤：分析竞争对手
• 第七步骤：解除顾客抗拒点
• 第八步骤：成交
• 第九步骤：售后服务
• 第十步骤：要求顾客转介绍
• 十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口：
• 借口之一：我要考虑考虑 
• 借口之二：太贵了 
• 借口之三：别家更便宜 
• 借口之四：超出预算 
• 借口之五：我很满意目前所用的产品 
• 借口之六：××时候我再买 
• 借口之七：我要问×× 
• 借口之八：经济不景气 
• 借口之九：不跟陌生人做生意 
• 借口之十：不买就是不买
• 十大成交技巧 
• 技巧之一：三句话成交法 
• 技巧之二：下决定成交法 
• 技巧之三：直截了当解除不信任抗拒 
• 技巧之四：降价或帮他赚更多钱 
• 技巧之五：免费要不要 
• 技巧之六：给他一个危急的理由 
• 技巧之七：区别价格和价值 
• 技巧之八：情境成交法 
• 技巧之九：富兰克林成交法 
• 技巧之十：问答成交法
• 解除抗拒点的方法 
• 抗拒之一：价格太高 
• 抗拒之二：不想买了 
• 抗拒之三：条件不允许 
• 抗拒之四：我不需要 
• 抗拒之五：有不愉快经历 
• 抗拒之六：好好考虑一下 
• 抗拒之七：下次再说 
• 抗拒之八：效益不好或我没钱 
• 抗拒之九：还没做好购买准备 
• 抗拒之十：不感兴趣 
• 抗拒之十一：寄资料或E-MAIL 
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