高建华《销售那点事儿》带好销售团队，学习这门课就够了

高建华《销售那点事儿》带好销售团队，学习这门课就够了课程由高建华老师主讲，旨在帮助销售管理者和销售人员深入理解销售的本质，掌握有效的销售策略和团队管理技巧。

课程目标

• 理解销售的心理学和行为学基础。
• 学习如何构建和优化销售流程。
• 掌握激励销售团队的方法和技巧。
• 提升销售团队的执行力和业绩。

课程内容

• 销售理念：介绍销售的基本概念和现代销售理念。
• 客户分析：教授如何分析客户需求，建立客户关系。
• 销售策略：学习根据不同市场情况制定有效的销售策略。
• 团队建设：讲解如何构建高效的销售团队。
• 团队管理：分享团队管理的最佳实践，包括激励、培训和评估。
• 实战案例：分析真实销售案例，提炼成功经验。
• 销售技巧：提供实用的销售技巧和沟通方法。

课程特色

• 结合高建华老师丰富的销售经验，提供实战导向的教学内容。
• 课程内容覆盖销售全过程，从理念到实战技巧。
• 强调团队合作，教授如何在团队中发挥每个成员的优势。

适用人群

• 销售团队管理者。
• 希望提升销售业绩的销售人员。
• 对销售管理感兴趣的企业高管。

课程收益

• 掌握销售的系统知识和实用技巧。
• 学习如何打造和带领高绩效的销售团队。
• 提升个人和团队的销售业绩。

高建华《销售那点事儿》带好销售团队，学习这门课就够了。高建华是中国著名的企业管理和销售专家，其著作《销售那点事儿》深受业界好评。这本书以及相关的课程通常聚焦于销售团队的建设和管理，提供了丰富的理论知识和实战技巧。

课程目录

• 1、招募战将篇_课程观看方法
• 2、招募战将篇 第一课 人才在哪里
• 3、招募战将篇 第二课 空降兵”活下来要闯过的4道关卡
• 4、招募战将篇 第三课 有效”面试人才的5大关键步骤
• 5、招募战将篇 第四课 优秀人才，到底靠什么吸引？
• 6、培养训练篇 第五课 好员工都是训练出来的
• 7、培养训练篇 第六课 熟悉产品才能百战百胜
• 8、培养训练篇 第七课 成为客户心目中的高参”
• 9、培养训练篇 第八课 如何对重点客户进行界定和管理？
• 10、设定目标篇 第九课 用市场地图告别拍脑袋”式定目标法
• 11、设定目标篇 第十课 玩转销售漏斗，业绩倍增
• 12、设定目标篇 第十一课 如何用流程复制销冠
• 013 第十二课 帮助员工成长才能帮助企业增长
• 014 第十三课 用动力式管理取代压力式管理
• 015 第十四课 考核销售人员的6大重点3大误区
• 016 第十五课 不想”当将军的士兵才是好士兵
• 017 第十六课 用好动态激励，让企业实现自运行
• 018 第十七课 怎样设计全方位的薪酬激励体系？
• 019 第十八课 直接激励：让1个人干3个人的活
• 020 第十九课 间接激励：除了钱，你还能给员工什么？
• 021 第二十课 心态管理，做好销售的第一步
• 022 第二十一课 怎样科学做好员工的职业道德管理？
• 023 第二十二课 从打猎”到种田”
• 024 第二十三课 一定要让员工笑着离开