朱冠舟企业管理课程《30招打造销冠高成交力》

朱冠舟企业管理课程《30招打造销冠高成交力》。《30招打造销冠高成交力》是朱冠舟老师结合20多年销售经验，倾力打造的企业管理精品视频课程。

课程内容围绕销售过程中的关键环节，提供实操技巧和策略，旨在帮助学员提升销售能力，实现高成交力。

课程目标

• 帮助学员认清目标市场，建立良好的口碑。
• 加深对产品知识的了解，设定明确的销售目标。
• 提升学员的客户管理能力，掌握销售漏斗的运用。
• 教授学员如何进行有效的商务谈判和客户关系维护。

课程内容

• 销冠思维训练：
  • 分析销冠与普通销售的区别，探讨销冠的六大特征和成交力的修炼方法。
• 销售七步法：
  • 从识别客户类型到管理客户，再到销售线索分类，提供全面的销售流程指导。
• 销售八大技巧：
  • 包括初次拜访客户准备、提问技巧、回答客户提问等实用技巧。
• 发展客户内线策略：
  • 教授如何在客户组织内部发展支持者，识别关键决策者，以及应对不同客户态度的策略。
• 客户关系管理：
  • 强调了解采购关键人物的重要性，以及如何维护和发展客户关系。
• 商务谈判技巧：
  • 提供商务谈判的自检要素，帮助学员避免谈判陷阱。
• 成交策略：
  • 教授如何促成客户签合同和回款，以及如何提高线索到商机的转化率。

课程特色

• 实战经验丰富：朱冠舟老师凭借丰富的销售经验，提供实用的销售策略和技巧。
• 系统全面：课程内容涵盖销售全过程，从思维训练到成交技巧，系统性强。
• 案例分析：通过具体案例，展示销售策略的应用，帮助学员深入理解。

适合人群

• 销售领域的新人，希望快速提升销售技能。
• 有经验的销售人员，希望突破瓶颈，提升成交能力。
• 对销售管理感兴趣的企业家和管理者

《30招打造销冠高成交力》课程为学员提供了一套完整的销售提升方案。通过朱冠舟老师的专业指导，学员将能够在销售领域中脱颖而出，实现个人和企业的业绩增长。

课程内容丰富，结合理论与实践，适合各阶段销售人员学习和应用。

课程目录

• 01-先导片：没有野心_做不了销冠
• 02-第1讲 你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省
• 03-第2讲 销冠跟普通销售有什么不一样？销冠的6大特征
• 04-第3讲 怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行
• 05-第4讲 你有没有做销冠的潜质？销冠的5项决心测试
• 06-第5讲 怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应
• 07-第6讲 怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段
• 08-第7讲 怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求
• 09-第8讲 怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系
• 10-第9讲 怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索
• 11-第10讲 大、中、小企业分别怎么获客？
• 12-第11讲 员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作
• 13-第12讲 怎么判断线索已升级为商机？
• 14-第13讲 怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性
• 15-第14讲 销售订单数量青黄不接怎么办？
• 16-第15讲 怎么取得客户的初步认可？
• 17-第16讲 怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标
• 18-第17讲 怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单
• 19-第18讲 投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判
• 20-第19讲 怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠
• 21-第20讲 不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段
• 22-第21讲 怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能
• 23-第22讲 为什么说销售漏斗是照妖镜？检查销售4大过程让结果透
• 24-第23讲 技巧一（1）初次拜访客户的准备
• 25-第24讲 技巧一（2）初次拜访客户如何破冰
• 26-第25讲 技巧二：按销售阶段向客户提问技巧
• 27-第26讲 技巧三：回答客户提问的技巧
• 28-第27讲 技巧四：洞察需求提供针对性产品方案
• 29-第28讲 技巧五：如何推动客户成功考察公司
• 30-第29讲 技巧六：如何推动成功参观样板客户
• 31-第30讲 技巧七：如何推动双方高层互动
• 32-第31讲 技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫
• 33-第32讲 客户采购部门说没需求_怎么发展内线？
• 34-第33讲 怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练？
• 35-第34讲 怎么找到客户采购的真正拍板人？
• 36-第35讲 不同类型的项目话事人_如何进行公关？
• 37-第36讲 怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥？
• 38-37铁杆支持者内部教练的公关策略
• 39-第38讲 客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略？
• 40-第39讲 怎么让支持竞争对手的人_变成支持你？
• 41-第40讲 如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办？