【博商】银行网点如何高效开发管理周边市场

 【博商】银行网点如何高效开发管理周边市场

商业银行在不断增多，各个银行间的竞争也愈演愈烈，商业银行如何才能在这种现状下突出重围，使银行周边市场处在掌控范围呢？本课程老师通过银行周边市场的分析，为您详细指出银行网点的策略及行动方法，逐步获得周边市场信任，从而获得市场主动权。 课程大纲： 一、市场开发的前期调研 1、市场开发思路 2、确定市场开发范围 3、片区划分工具 二、市场开发的计划制定 1、市场调查定义 2、调查研究目的 3、市场调研流程 4、市场开发渠道选择 5、市场调研方法 6、调查研究的内容 7、周边市场信息统计 三、银企联动的实施与管理 1、常见类型 2、管理流程 3、指标体系 4、营销策略 四、银区联动的实施与管理 1、常见活动类型 2、社区营销的主要形式 五、银商联动的实施与管理 1、商圈调研分析 2、商家开发策略 3、主要形式及分类 4、银商联动指标体系 5、商户拜访的目的 6、商户开发策略 讲师简介： 银行业资深讲师、顾问，中国培训网高级讲师。肖老师从1990至2009年，曾任职于中国工商银行江西省分行，江西九江典当行董事长，南京金盛装饰城公司副总经理，深圳合利华公司杭州分公司经理。 从2009年开始，老师投身管理培训行业，长期致力于银行业的咨询培训，对于提升银行员工营销能力、服务水平，对银行组织运营、流程优化及绩效管理、商业银行销售团队建设与管理有着丰富的经验，培训学员超过15000人。 培训过工行、农行、招商银行、中行、建行、柯达、可口可乐、新浪网、中国移动、中国电信、联想电脑，中海油、南方电网、平安保险、美国国际集团、格力电器等。 课程列表 第一集 如何做好市场开发的前期调研 第二集 银企联动的实施与管理