【假日营销】跳开节日营销思维陷阱

 名师讲座课程简介：【假日营销】跳开节日营销思维陷阱 王茗 杭州一茗品牌设计有限公司创始人 中国知名餐饮营销专家 中国国际商务策划师 曾服务于全聚德、冰城串吧、赣湘楼、三样菜等百家餐饮品牌 中国品牌原创商业符号的推行者 学完这些,你将收获 假日营销常见的思维陷阱 x假日营销的核心是什么 x活动策划的关键点是什么 x假日营销案例拆解分析 假日营销策划中的四个思维陷阱 受众群体 2、活动设计 3、活动提案 4、活动总结 、假日营销案例解析 1、假日营销的核心 2、元旦假日营销三个方案 3、腊八节日营销三个方案 三、假日营销的精髓 避开假日策划的四个思维陷阱（上） (25:09) 避开假日策划的四个思维陷阱（下） (13:0) 假日营销案例解析（上） (13:43) 假日营销案例解析（下） (15:22) 适用学员 品牌负责人、营销负责人、运营负责人 借鉴了众多营销案例之后我们发现：蹭节日热点虽简单，高转化高留存却不易。 01 营销不能只靠无脑吆喝” 你发现了吗？过去，一个好的产品面向市场时只要做好宣传很快就能吸引到顾客，而如今新产品获取用户的成本却越来越高。 1）随着生产工艺的提升，卖方市场的绝对优势不再，市场同质化也日趋明显。虽然顾客需求依旧，但你”已经不再是客户的唯一选择。2）电商平台、即时配送技术的日益发展，客户选择或替换产品的成本越来越低。干扰顾客决策的因素太多，顾客越来越善变”。 种种迹象都表明，数字化趋势之下，简单粗暴的营销手段不再适用，品牌推广、产品营销进入精细化管理时代。 02 好营销既要留住人，更要留住心 怎样才算好的节日营销呢？ 1）主题契合：本质上节日营销就是在蹭热点、蹭流量。但并非所有的节日都适合你的品牌和你的产品。强行营销”不仅无助于销售额，而且还有损品牌形象，甚至加速客户流失。 2）目标明确：目标对象是谁，是拉新还是促活还是转化？目标结果是什么？是要品牌宣传还是提升产品销售额等……明确的结果导向更容易让企业从客户角度出发引起共鸣，也就能减少客户被截胡”的发生率。 3）规划详备：好的营销活动应该是有规划的。从节前、节日当天到节后都应有相应的方案。节前造势、节中高潮到节后留存，有阶段性的推出营销信息有助于占领用户心智，获得关注。 环环相扣，营销中任何一个细节都可能影响客户的去或留，要让客户忠于品牌和产品，就要足够了解客户的需求与痛点。 03 营销大手笔”，搞清楚对象”是第一步 客户画像可以准确定位服务群体，从而制定目标明确的营销手段。 1）首先要明确客户标签。与传统的消费者细分一样，客户标签通过多个细分维度收集客户信息，用于寻找和发现差异。 2）其次要关注核心群体。活跃客户以及年轻人群将是产品与服务的核心人群，进一步细分核心人群的习惯与需求等，有助于持续完善客户画像，持续优化营销方法。 04 无节日”的日子，就不营销”了？ 不知道从何时起，无节日，不营销”被企业奉为金科玉律。 但事实上，一到节日，各种高频且同质化的营销信息铺天盖地，客户形成免疫”，营销效果并不理想；非节日期间的营销质量、增强互动，反而更能占领客户心智、提升品牌粘性。 企业树立全局意识”，巧用体验思维”，更有助于形成核心竞争力。 05 巧用体验思维”做营销 所谓体验思维”，是以客户视角为产品服务和营销策划的出发点。客户的体验”是一种纯主观的、用户使用产品过程的感受。 良好的客户体验有助于企业持续优化产品与服务。正是基于这些客户体验的差异”，构成客户对企业品牌、产品服务的独特体验认知，形成企业的核心竞争力。