【商业格局】用得上的商学课100节

 【老路】用得上的商学课100节

四个月从0到1.52亿，埋头攒钱的人不知道的赚钱秘密

说到京东，你接触最多的可能是风雨无阻、次日必达的快递小哥，但大概不会有机会认识，曾经在副总裁位置上，有过这么一位操盘着几百亿GMV的“斜杠大魔王”； 说到聚美当初的辉煌，你很自然地会想起“我为自己代言”的广告宣传片，但未必知道聚美的“英雄谱”里曾藏着一位大神，4个月创造从0到1.52亿的商业奇迹。 他是路骋，江湖人称“老路”。 - 1 - 你一定在好奇，这个路骋是什么来路？ 这么说吧，他是前京东集团副总裁、前聚美POP事业部总经理...... 但抛开这一切的头衔和光环，用吴晓波老师的话说：“路骋，就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。” 2005年，他大学毕业以后，只身前往上海，从电话业务员做起，7天调岗企划专员，5个月升任企划总监。 不同于我们熟知的那些IT大佬的奋斗史，路骋既没蹬三轮送过书，也没在中关村摆过摊，他步入社会不到半年的时间，就拥有了自己人生中第一间独立办公室和第一位私人秘书。 办公室和秘书本身不重要，重要的是这一切的成功都来得太快，令人瞠目结舌。 - 2 - 如果说从小白到总监，路骋这一路“势如破竹”，那加入聚美的他，就更是“有如神助”。 2012年，路骋加入聚美，据悉，他所分管的那块儿业务，在他到来之前，单天销售额最高时也就3万元。 路骋花了4个月的时间，从零开始，对整个部门进行全面的改造。决策方向把控上，他运筹帷幄；指挥团队作战上，他有条不紊，短短几个月的时间，展现了自己超强的领导力、创造力。 2013年3月1日当天，该业务板块仅单天的销售额高达1.52亿人民币，已与4个月前最高销售额3万元不可同日而语了。 鸡汤界有句话说得好，你必须拼尽全力，才能看上去毫不费力。 4个月的时间，从0到1.52亿。从整个部门的招聘、培训，到招募商家、组织商品、制定规则、页面优化，路骋每一步的艰辛，旁人可能无法感同身受，但他付出的心血之多，每个跟他并肩战斗过的人，都不言自明。 凭此一役，路骋在公司内部，乃至整个电商圈，可谓是一战成名，无人不知，一时间风头无两。 鲜花、掌声和财富一股脑儿地向他涌来，按照寻常人的想法，该是在“功劳簿”上躺一躺，歇一歇的时候了。 但别忘了，路骋就是爱跟自己“死磕”。 路骋没有被盛誉冲昏头脑，他不太恋战，也不太沉溺于过往辉煌。面对公司给出的一纸期权，他婉言相拒，毅然选择读书深造，回归校园。 - 3 - 要知道，聚美后来在纽交所上市的时候，这一纸期权，价值超过了一个亿。 路骋坦言，当一个亿的人民币，假以时日真的摆在自己面前，的确很难割舍。但更难割舍的，是自己“读书的梦想”。 很多人不知道，路骋在创造1.52亿这个奇迹的同时，还在做着另一件大事——备考清华大学MBA的全国笔试。 因为好多年没有碰书本了，笔试压力对路骋而言，并不小。 每天中午背1个小时单词，下班后在一个咖啡厅的固定位置，看书备考到凌晨1点，第二天再去公司带着团队冲刺，每天如此往复，直到考前一天。 考试当天，北京天冷加大堵车，慌不择路之际，他只能弃车，在街边寻找商铺打算借电动车。却不成想，电动车也借不到。 上天垂怜每一个偷偷用功的人，只是或早或晚的时间问题。路骋还是迎来了自己的“七彩祥云”，一辆敞篷的三轮摩托蹦蹦车，犹如天降神兵。 尽管司机有坐地起价的“黄牛”嫌疑，让他付了100块的蹦蹦车费，但结局总算不错。因为他通过了这场笔试，考了201分，超过统考录取线的三分之一。 考上了，就意味着选择。 因为他考的是清华-MIT的国际班，一部分在清华学习，一部分在美国名校交换（路骋选择了2014全美商学院排名第一的Duke）。一边是全日制的学习机会，一边是上市公司价值一个亿的期权，必须二选一。 路骋做决定的当天，彻夜未眠，他到底做了多少利弊分析，基于哪种考虑，经历怎样的自我怀疑，无人可知。 但结果是，路骋选择了校园，选择了MBA。 路骋与同学的合影 - 4 - 优秀的人，从不是只会做选择的人，因为人生的任何一个选择都不会直通成功。做出了选择，就意味承受，好的坏的，你都要全盘接受。 在MBA求学的这段经历，对路骋来说，似乎并不太好受，甚至有点狼狈不堪的意思。 他是这样描述的： 仿佛是个平行时空。另一个世界的我，那个没有选择读MBA的我，刚刚带领着化学反应超级好的团队，创造了电商行业的奇迹，功成名就，有钱有权，手上攥着一个亿，到哪儿都横着走。 现实世界的这个我，每天背个小书包，骑着二手自行车、啃面包、喝凉水、跟本科生抢图书馆座位。 在课堂上，学习小组里，彻头彻尾的大累赘。我的外国同学，刚开始还礼貌性地带着我，后来互相对飚英语，就干脆不带我玩儿了。 再加上整个清华，牛人太多，我一下子沦落到毫无存在感，毫无自信，我得了中度抑郁，甚至一度想到自杀，后来靠药物的治疗，才慢慢地恢复过来。 每天6小时泡图书馆，研究商业案例，大年三十儿，吃口饺子就赶紧背单词，恶补英语、恶补专业知识。 这是他功成名就以后，还能干出来的事情。 触底才能反弹，优秀是一种习惯，凭借强大的意志力，这一关他挺过来了。 熬过来，才有了后来的一切。而这个“后来”，才是真正的广袤天空，任尔翱翔。 求学结束，路骋去了一家在纳斯达克上市的互联网公司，任职集团高管，也就是开篇提到的京东副总裁的位置。 路骋在京东期间发表演讲 当然，这还远远不是终点。 因为他仍要和自己“死磕”。 路骋又一次跳出舒适区，出走京东，离职创业，做起了内容生产和天使投资。 - 5 - 2016年5月，老路识堂正式成立。 他召集了一大批在互联网行业摸爬滚打多年的精英，组成了一支“特种部队”。 这支“特种部队”，花了两年的时间，只做一件事情，就是“打磨课程”。 有人不解，一档音频节目需要打磨这么久？ 路骋的回答是，他要做内容，做精心雕琢的内容，做真正有价值的内容。 如果说，人在逆境中的坚持，叫“死磕”，那么人在顺遂时的较真，应该叫做“匠心”。 匠人之心，是耐得住寂寞，是追求完美，是将就和瑕疵的绝缘体。 世界顶级学府MBA商学深造的阅历，加上多年来一线实战的经验，这些天然优势让路骋及团队，志在全力打造一门人人都能上得起、听得懂、用得上的商学课，让商学知识能够真正惠及到每一个普通人。 线下讲座学员互动 谈到商学课和普通人有什么关系，为什么人人都要学点商学知识时，路骋这样解释： 我们这一代人，所有的不安全感，所有的焦虑，都来自于我们把最珍贵的一切，投资给了别人，投资给了外物，而舍不得，投资一点点，给我们自己。 你，有多久没有投资自己了？ 这是路骋每次走到人生岔路口的自问，也是他开设《老路：用得上的商学课》的初衷。 他希望每个人都有自我投资的需求，自我精进的意识。 希望这些商学知识不再是商界大佬和成功人士的私人订制课程，也不再是以动辄几十万的天价学费拒人门外。 而是屏幕前的你，看到的是在这个时代里，最划算的自我投资方式——《老路：用得上的商学课》。 在这里，钱生钱的案例，商家不为人知的套路，和那些埋头攒钱的人永远不会知道的赚钱的秘密，老路告诉你。 当然，如果你学到的只有这些，那很有可能你低估了这门课的价值。 老路的商学课教给你的不只是具体知识，更是一种思维方式，是身处商业社会里，你本该拥有但却尚未达到的格局观。 下面这份沉甸甸的课程大纲，是老路团队，用了近一年时间闭门打造出来的成果： 章节一成本，你真的算对过吗？ 课时1   放弃掉的鱼，是选择熊掌的代价？  课时2   我做的比你好，就应该我做吗？ 课时3   因为来都来了，所以将错就错？ 课时4   飞机起飞前的座位，只卖一块钱？ 课时5   马云开始的地方 章节二价格，是你想定就能定的吗？ 课时6   成本决定价格？你太天真了 课时7   薄利一定多销？你太天真了 课时8   贵的一定好吗？你太天真了 课时9   世上最好吃的东西叫做“饿” 试看 课时10   攫取Ta愿意付出的最后一分钱 章节三博弈，也是有价格的 课时11   背叛，也是有价格的 课时12   出头，也是有价格的 课时13   爱拼，也是有价格的 课时14   认怂，也是有价格的 课时15   逆袭，也是有价格的 章节四消费者，从来就不是理性的 课时16   “一块钱”和“一块钱”一样吗？ 课时17   为了捞回本，输到只剩内裤？ 课时18   两匹马的屁股，决定火箭宽度？ 课时19   掏钱的时候，你打过自己的脸吗？ 课时20   你以为你以为的，就是你以为的？ 章节五不但不理性，还会自己骗自己 课时21   你买过套餐以外的汉堡吗？ 课时22   “按销量排序”背后的秘密？ 课时23   孩子还是自己的好？ 课时24   “可口”为什么能战胜“百事”？ 课时25   先开价，真的就输了吗？ 章节六“新钱”在哪儿？ 课时26   闲置的老婆，也要出租吗？ 课时27   吴晓波为什么讲“人+连接”？ 课时28   一人我饮酒醉，两眼是独相随 试看 课时29   女人的钱，最好赚 课时30   孩子的钱，更好赚 章节七5个数字读懂经济大环境 课时31   6.5这个数字是高还是低？ 课时32   你拿什么跑赢通货膨胀？ 课时33   你知道央妈每年印多少钞票吗？ 课时34   人民币贬值，你准备好了吗？ 课时35   利率丨央行又降息，你准备好了吗 章节八关于互联网，我们只知道一半 课时36   一箭射在膝盖上，让Ta长跪不起 课时37   少即是多 课时38   把自己逼疯，把别人逼死 课时39   小步快跑，快速迭代 课时40   目光聚集之处，金钱必将追随 章节九我们所知道的这一半，都是错的 课时41   用户即媒介，人就是节点 课时42   从数据化运营，到运营数据 课时43   一切产业，皆可金融 课时44   生态协同完胜专业分工吗？ 课时45   有节操，无禁忌；有底线，无边界 章节十你看赚多少，投资人看值多少 课时46   天使看“脸”，VC看“身材” 课时47   打开投资人的口袋，12页 课时48   戳不中G点，你再用力有什么用？ 课时49   估值算法，你要先学会，再忘记 课时50   签卖身契，踩这几个陷阱你亏大了 章节十一为什么星巴克这么懂客户经营？ 课时51   去星巴克和漫咖啡的不是一波人？ 课时52   为什么星巴克推出星享卡？ 课时53   为什么北方的星巴克都开在路北？ 课时54   为什么星巴克卖月饼？ 课时55   为什么星巴克送你升杯券？ 章节十二多便宜，算便宜？ 课时56   先贵后便宜？ 课时57   直接最便宜？ 课时58   越多越便宜？ 课时59   不一定啥时候便宜？ 课时60   你想要多便宜？ 章节十三有种资产，叫品牌 课时61   有种幸福，叫家财万贯 课时62   有种率性，叫独具一格 课时63   有种潇洒，叫各显神通 课时64   有种满足，叫多子多福 课时65   有种神奇，叫妙手回春 章节十四一件事儿，到底该怎么说？ 课时66   一件事儿，翻来覆去说 课时67   一件事儿，跟对的人说 课时68   一件事儿，连Ta都在说 课时69   一件事儿，捡好听的说 课时70   一件事儿，变着花样说 章节十五谈判，是“舍”与“得”的艺术 课时71   想办法把你的底牌换成 课时72   永远不要接受第一次报价 课时73   退一步，是为了进三步 课时74   白脸黑脸唱起来 课时75   不会这些套路，你就输定了 章节十六学习这件事儿，也需要学习 课时76   首先你得足够努力 课时77   光努力没用，得用对方法 课时78   这些观点，说的对吗？ 课时79   实在弄不明白，画个图 课时80   再不明白，自己去教 章节十七沟通就是好好说话？太傻太天真 课时81   没搞懂沟通区域，怎么沟通？ 课时82   压根说不到点上，怎么沟通？ 课时83   只知道批评指责，怎么沟通？ 试看 课时84   只关注语言本身，怎么沟通？ 课时85   面对人群就打怵，怎么沟通？ 章节十八让别人，做你想让Ta做的事 课时86   有些进展，该汇报，要汇报 课时87   有些资源，该利用，要利用 课时88   有些事儿，该说不，要说不 课时89   有些利益，该拿下，要拿下 课时90   有些话，不该说，别说 章节十九你和比尔盖茨，都只有24小时 课时91   优先级，你设得对吗？ 课时92   拖延症，你治得好吗？ 课时93   小噪音，你屏得了吗？ 课时94   压力大，你扛得住吗？ 课时95   精力差，你管得好吗？ 章节二十成为什么样的人，取决于你自己 课时96   你工作快乐吗？ 课时97   你的公司并没有那么烂 课时98   你想改变世界，还是卖一辈子汽水 课时99   选择 课时100   逆境是上帝帮你淘汰竞争者的地方