【营销笔记】营销尖货笔记

 【营销笔记】营销尖货笔记

几天前，一位创业公司的朋友着急要花百万买一套营销方案。

操盘营销10年，100次实战成功。熊猫申晨《营销尖货笔记》。 他说，现在做营销，要么花钱请人做，要么自己慢慢熬，如果不愿意花钱，还想着轻松速成，基本没可能。 但对于一个从0到1的企业，在公司还未健全的情况下，动辄几百万的广告投入，实在心疼。 那么，初创企业预算不多的情况下如何做品牌？渠道投放如何才不亏呢？到底什么样的内容才会引爆销售？ 其实500块钱也可以花出千万的效果，相反，百万的品牌投放也可能因为定位不清晰或者营销人员过于自嗨，而造成转化率极低的尴尬现象。 现象级营销案例操盘手、新媒体营销方法论“熊猫罗盘”创始人、熊猫传媒集团董事长申晨，在几十年的实战经验中，为大家总结了一套营销逻辑，拒绝踩坑做“冤大头”。 在他看来，定位不清、渠道不准、内容不精是营销推广时会遇到的三大顽疾，如果不克服花再多的钱也是打水漂。 一、100次实战成功的经验 申晨，中国新媒体营销专家，熊猫传媒集团董事长，熊猫自媒体联盟创始人。 曾获2016年亚洲品牌十大企业家、第18届IAI国际广告奖「年度最具行业影响力人物」、第九届金鼠标「数字营销年度营销力人物」。 新浪微博商学院首席专家，曾作为新浪微博的创始团队成员参与了新浪微博从上线到上市的过程。 操盘营销10年，100次实战成功。熊猫申晨《营销尖货笔记》。 申晨拥有丰富的新媒体营销实战经验与相关资源，曾参与策划指导案例包括： 三星 Galaxy S6 Edge 钢铁侠版众筹传播； 得力保险箱智能保险箱社会化营销； soco锂电跨骑车“让出行更性感” “不懂体”病毒传播； …… 在三星钢铁侠版众筹传播中，他成功创造了两大历史之最，全球众筹人数之最，35.9万人；售空速度之最，24秒1280台抢购一空。 在喜马拉雅上线的《熊猫申晨：营销尖货笔记》课程里，他将提供超过100个自身经历的案例。这些案例都经由他的手走向成功。 买到这门课的人，至少不需要担心如何在工作中将它们运用出来。 为什么要在喜马拉雅上开这门课？ 申晨说，这源于他对市面上课程的观察，“市面上大多数课程，充其量只是基本的资料整合。” 在他看来，针对企业营销面临的四大问题，“定位不清，渠道不准，内容不精，转化不足”。 大多数授课者都逃不开一个困境——哪怕案例再好，这也不是他们亲身经历的。这样一来，营销课就成为了照本宣科。 新营销是一个非常考验实操的行业，道听途说其实都是徒劳的。我在讲课里面用到的案例，都是自己亲身经历的，都是自己的客户。 操盘营销10年，100次实战成功。熊猫申晨《营销尖货笔记》。 二、10年的行业经验倾囊相授 几年前，申晨接到一个橱柜品牌的案子。橱柜品牌在业内也算是有头有脸了，想给自己打响知名度，同时多多卖货。 这家业内鼎鼎大名的橱柜公司发来了策划案。一拿到策划案，申晨几乎快晕过去了，上面列了一大堆连他都不一定看得懂的数字、材料专有名词。 那么，要如何用新营销思维解构这份数字味道浓重的提案呢？ 申晨开始琢磨： 首先，数字、专业术语……别想了，先扔了吧。用户在广告上停留的时间就两三秒，他能耐得住性子，听你分析隔板用了什么材质有什么好处吗？ 其次，不要数字、专业术语，就代表要忽视客户爸爸突出自身技术优势的诉求吗？也不行。 最后，这广告得真的能够把东西卖出去，而不是一顿炫技操作，最后广告是火了，但产品仍然在冷宫里待着。 操盘营销10年，100次实战成功。熊猫申晨《营销尖货笔记》。 解决办法是什么呢？申晨最后提出了一句话：一个厨房等于一部iPhone。 什么意思呢？买这些橱柜并将厨房变得实用、美观的钱，不过就是买一部iPhone的钱。以iPhone为对照物，橱柜材料上的优势也给说了。 案子做到这儿，已经足够让人拍手叫好了。但申晨不满足。 在他看来，不管卖什么，最后都是在售卖价值观，售卖情感，他把橱柜引申成了“厨房”。 厨房有妈妈做出的味道，对白领而言是一个解压空间，在“家常”和“外卖”之间，厨房还代表着健康。 于是，一部iPhone加一个厨房，申晨成功让橱柜成为了大众心目中家庭记忆、生活慰藉和健康的代表。 这是凭空想出这一整套方案的吗？才不是。 在他看来，能够击中痛点、带来效益的营销，每一个看似随意偶然的决定，背后都有一整套逻辑在支撑它立于不败之地。 这套逻辑，申晨将它叫做“熊猫罗盘”。罗盘里有许多按顺序排列的维度：概念、用户、定产品、讲故事、说IP、爆款、渠道、体验、传播…… 这几个步骤，每一个步骤都至关重要，并且顺序不能颠倒。 “罗盘”，是用以测探的器具。熊猫，是申晨所创办的熊猫传媒的名字。“熊猫罗盘”要找的，就是无数形态各异的营销事件中，那看似抓不住摸不着的“痛点”。 在他看来，不懂营销痛点就一顿瞎整的案例，实在太多了。